El email marketing es una técnica de marketing que consiste en enviar correos electrónicos con información de interés para el destinatario con el objetivo de fomentar la relación entre el negocio y los clientes, generar tráfico web y aumentar las ventas.
Cómo comenzar una campaña de email marketing
Para comenzar una campaña de email marketing es necesario contar con una lista de contactos. La mejor forma de construir una lista de contactos es a través de un formulario de suscripción en tu sitio web. Otro método es ofrecer un descuento o regalo a quien se suscriba a la lista.
Una vez que hayas construido tu lista de contactos, es hora de comenzar a enviar correos electrónicos. Antes de comenzar, es importante definir una estrategia de email marketing. Esta estrategia debe incluir una lista de objetivos, un calendario de envío, una línea editorial y una estrategia de segmentación.
El objetivo de la estrategia de email marketing es lograr que los destinatarios abran tus correos electrónicos, interactúen con ellos y terminen comprando tus productos o servicios.
Tipos de contenido que puedes incluir en tus correos electrónicos
Hay varios tipos de contenido que puedes incluir en tus correos electrónicos:
- Noticias y novedades sobre tu empresa
- Ofertas especiales
- Descuentos
- Cupones
- Eventos
- Preguntas frecuentes
- Blog
- Artículos
Mejores Plataformas para enviar correos electrónicos
Existen varias plataformas que te permiten enviar correos electrónicos. Las más populares son:
- MailChimp
- Aweber
- Campaign Monitor
- GetResponse
MailChimp es la plataforma más popular. Es gratuita hasta los 2.000 suscriptores, después tiene un costo de $10 por mes.
Aweber tiene un costo de $19 por mes hasta los 500 suscriptores, y después el costo aumenta en función del número de suscriptores.
Campaign Monitor tiene un costo de $29 por mes hasta los 2.500 suscriptores, y después el costo aumenta en función del número de suscriptores.
GetResponse tiene un costo de $15 por mes hasta los 1.000 suscriptores, y después el costo aumenta en función del número de suscriptores.
Factores de éxito en el email marketing
Según el estudio “Email Marketing Benchmarks, Trends and Best Practices”, publicado por el email marketing provider Silverpop, hay cinco factores clave de éxito en el email marketing:
Diseño atractivo:
Un aspecto clave para el éxito de una campaña de email marketing es el diseño atractivo de los correos electrónicos. Si el diseño no es atractivo, los destinatarios probablemente no lo abrirán.
Contenido interesante:
Otro factor clave es el contenido, que debe ser interesante para los destinatarios. Si el contenido no es interesante, los destinatarios probablemente no lo leerán.
Personalización:
La personalización es otro factor clave en el éxito de una campaña de email marketing. Si los correos electrónicos no están personalizados, los destinatarios probablemente no los abrirán.
Relevancia:
La relevancia es otro factor clave en el éxito de una campaña de email marketing. Si los correos electrónicos no son relevantes para los destinatarios, éstos probablemente no los abrirán.
Tiempo de envío adecuado:
El momento en que se envían los correos electrónicos es otro factor clave en el éxito de una campaña de email marketing. Si los correos se envían en un momento inadecuado, los destinatarios probablemente no los abrirán.
¿Puedo hacerlo yo?
Sí, puedes hacerlo tú mismo. Sin embargo, es importante que recuerdes que el email marketing es una técnica que requiere dedicación y constancia, por lo que no es recomendable que lo intentes por primera vez justo antes de tu campaña.
Es la estrategia de venta online más efectiva, según diversos estudios. Pero no basta con enviar un correo electrónico a tu base de datos. Debes elaborar una campaña de email marketing que atraiga a tus clientes y los impulse a comprar.
Aquí te damos algunos consejos para que elabores una campaña de email marketing efectiva:
1. Crea una campaña atractiva
Tu campaña de email marketing debe ser atractiva desde el primer momento. Si el título no llama la atención, el cliente no abrirá el correo.
Piensa en el título, el asunto, el cuerpo del correo y el diseño. Todo debe estar cuidado al detalle para que el cliente se interese en tu oferta.
2. Personaliza los correos
Un aspecto clave del email marketing es la personalización. Si personalizas los correos, el cliente se sentirá especial y se interesará más por tu oferta.
Incluye el nombre del cliente, su ubicación, el último producto que compró, etc. De esta forma, el cliente se sentirá más cercano a ti y estará más predispuesto a comprar.
3. Crea una campaña de email marketing periódica
Si quieres que tu campaña de email marketing sea efectiva, es importante que la mantengas periódicamente. No envíes todos los correos de golpe, sino que programa una campaña periódica de email marketing.
De esta forma, el cliente se acostumbrará a recibir tus correos y estará más predispuesto a comprar.
4. Haz un seguimiento de tus campañas
Es importante que hagas un seguimiento de tus campañas de email marketing. De esta forma, podrás analizar qué funciona y qué no funciona, y mejorarás tus campañas en el futuro.
5. Utiliza una herramienta de email marketing
Si quieres que tu campaña de email marketing sea efectiva, es importante que utilices una herramienta de email marketing. Esta herramienta te ayudará a gestionar tus campañas, personalizar los correos, analizar los resultados, etc.
¿Es Rentable?
Las campañas de marketing por correo electrónico son una forma efectiva de comunicarse con los clientes existentes y potenciales. Según un estudio de la Asociación de Marketing por Correo Electrónico, el ROI de las campañas de email marketing es de aproximadamente el 4,300 por ciento. Esto significa que por cada $ 1 que se invierte en una campaña de email marketing, se recuperan $ 43.
¿Contratar a una Agencia o freelance?
Hay pros y contras en ambas decisiones. La agencia tiene una mayor experiencia, mientras que el freelance tiene una mayor flexibilidad a la hora de negociar precios.
Pros y contras de contratar a una Agencia:
– La agencia tiene una mayor experiencia en la gestión de campañas de email marketing.
– La agencia tiene una mayor capacidad para gestionar una gran cantidad de contactos.
– La agencia tiene una mayor capacidad para diseñar campañas creativas.
Contras de contratar a una Agencia:
– La agencia tiene un coste mayor que el freelance.
– La agencia requiere un mayor tiempo de gestión.
– La agencia tiene una menor flexibilidad a la hora de negociar precios.
Pros y contras de contratar a un freelance:
– El freelance tiene una mayor flexibilidad a la hora de negociar precios.
– El freelance tiene una mayor experiencia en el diseño de campañas de email marketing.
– El freelance tiene una mayor capacidad para gestionar una menor cantidad de contactos.
Contras de contratar a un freelance:
– El freelance requiere un mayor tiempo de gestión.
¿Es necesario?
Si, el email marketing es una herramienta fundamental para comunicarse con sus clientes de manera efectiva y personalizada.
¿Cómo crear tu propia lista de contactos?
Para crear una lista de contactos, lo primero que debe hacer es identificar a sus clientes potenciales. Una vez que haya identificado a sus clientes, debe obtener sus direcciones de email. Puede hacer esto de varias maneras:
- Incluya un formulario de registro en su sitio web que solicite direcciones de email.
- Realice una encuesta en línea y pida direcciones de email como parte de la encuesta.
- Organice un concurso en línea y pida direcciones de email como parte de la inscripción.
- Realice una promoción especial y pida direcciones de email como parte de la participación.
Una vez que haya reunido una lista de direcciones de email, puede comenzar a enviar correos electrónicos a sus clientes.
